Ebook Cà Phê Cùng Tony  - Tony Buoi Sang
Trang 1/2 12 cuốicuối
kết quả từ 1 tới 10 trên 14
  1. #1
    copcoykt's Avatar
    Tham gia từ
    Sep 2008
    Đến từ
    Rừng xanh
    Bài gởi
    515

    Default Unit1: khái niệm và phân loại nghề bán hàng

    KHÁI NIỆM VÀ PHÂN LOẠI NGHỀ BÁN HÀNG

    I/ khái niệm
    Bán hàng cá nhân là một quá trình (mang tính cá nhân) trong đó người bán tìm hiểu, khám phá, gơi tạo và đáp ứng những nhu cầu hay ước muốn của người mua để đáp ứng quyền lợi thỏa đáng, lâu dài của cả hai bên.

    II/ phân loại
    1/ Người bán lẻ
    Là những người bán những hàng hóa hữu hình thẳng đến tay người tiêu dùng cuối cùng.
    Có 2 loại đại diện bán hàng ở lớp người này: (1) Những đại diện bán hàng hoạt động tại một địa điểm cố định, chủ yếu dựa vào số khách hàng đến với của hàng của họ. (2) Những người bán lẻ đến gặp gỡ khách hàng trực tiếp tại nhà của họ.

    2/ Những người tạo đơn hàng
    Công việc chủ yếu là tạo những đơn hàng và giải quyết những vấn đề liên quan đến đơn hàng ấy.
    Hàng hóa họ kinh doanh không phải là những sản phẩm đòi hỏi kiến thức kỹ thuật và tính sang tạo cao. Loại đại diện bán hàng này thường thấy trong các ngành như dệt, thực phẩm, may mặc và những hãng bán buôn.

    3/ Người cung ứng những dịch vụ thương mại
    Loại đại diện bán hàng này tương tự như lớp đại diện bán hàng nhằm mục đích quảng cáo, được đòi hỏi tính sang tạo trong những tình huống chào hàng rất cao. Nhiệm vụ quan trọng là cung ứng một loạt những dịch vụ đa dạng cho những người trung gian trong hệ thống phân phối.

    4/ Những người bán hàng thương mại
    Nhóm những người bán hàng này liên quan chặt chẽ đến việc chuẩn bị những cuộc thầu, xây dựng những chương trình tài chính và tín dụng cho khách hàng, giới thiệu những khách hàng tiềm năng đến những địa điểm kinh doanh của những khách hàng hiện tại của mình để họ tham khảo thêm về hoạt động kinh doanh của sản phẩm của mình.

    5/ Những người chào hàng quảng cáo
    Một ví dụ để hiểu rõ loại hình bán hàng này là những đại diện bán hàng bán lẻ dược phẩm của những hãng dược uy tín. Họ đến gặp gỡ trực tiếp với những bác sĩ tư, phòng mạch tư, bệnh viên, các trường đại học và các tiệm thuốc tây của những dược sĩ… để trao đổi thông tin về những loại thuốc mới, cách sử dụng,…họ cố gắng đạt được sự hợp tác của những bác sĩ, cụ thể như nêu đích danh tên hãng dược phẩm của họ, các nhãn hiệu dược phẩm của họ khi bác sĩ kê đơn thuốc cho bệnh nhân.

    6/ Người chào hàng của những hãng dịch vụ
    Là những người thực hiện những thương vụ về những sản phẩm vô hình như cổ phiếu, sự bảo vệ an toàn, tiện nghi và vẻ đẹp bên ngoài. Công việc này khó khăn và đòi hỏi tính sang tạo.

    7/ Những người chào hàng những mặt hàng chuyên dùng
    Họ bán những sản phẩm kỹ thuật, bán trực tiếp cho người tiêu dùng cuối cùng( những hang sản xuất, bệnh viện, trường học…)

    Câu hỏi thảo luận:
    1/ Những chức danh của lực lượng bán hàng mà bạn biết? Điểm chung của những người này?
    2/ Bạn sẽ chọn loại hình bán hàng nào trong 7 loại hình trên để bắt đầu sự nghiệp trở thành một salesman của mình? Vì sao?

    Bài 2: Những cơ hội của nghề bán hàng
    P/S: Ngày đầu tiên làm quen với các khái niệm cơ bản đã nha các bạn.[:6:]

    lặng một phút cho tim mềm...

  2. #2

    Default Ðề: Unit1: khái niệm và phân loại nghề bán hàng

    èo ... thế bán hàng trên mạng phải làm sao hả bro ? những mô hình nhỏ lẻ ấy
    thằng em của MRHAMCHOI !

  3. #3
    copcoykt's Avatar
    Tham gia từ
    Sep 2008
    Đến từ
    Rừng xanh
    Bài gởi
    515

    Default Ðề: Unit1: khái niệm và phân loại nghề bán hàng

    bán hàng trên mạng cũng là một hình thức bán lẻ, trong đó kết hợp bán hàng tại chỗ và tiép xúc với khác hàng.
    lặng một phút cho tim mềm...

  4. #4

    Default Ðề: Unit1: khái niệm và phân loại nghề bán hàng

    bán hàng trên mạng cũng đâu nhất thiết tiếp xúc với khách hàng ha copcoy

  5. #5
    copcoykt's Avatar
    Tham gia từ
    Sep 2008
    Đến từ
    Rừng xanh
    Bài gởi
    515

    Default Ðề: Unit1: khái niệm và phân loại nghề bán hàng

    khi hoàn thành một giao dịch trên mạng và tiến hành giao hàng cho khách hàng thì cũng là tiếp xúc với khách hàng rùi và nhận phản hồi từ khách hàng.
    lặng một phút cho tim mềm...

  6. 17-06-2009, 11:09 PM


  7. #6
    vnadall's Avatar
    Tham gia từ
    Sep 2008
    Đến từ
    đà nẵng
    Bài gởi
    1,210

    Default Ðề: Unit1: khái niệm và phân loại nghề bán hàng

    ồ, có 1 lớp học mới được mở ra hả

  8. #7

    Default Ðề: Unit1: khái niệm và phân loại nghề bán hàng

    hì, 7 cái khái niệm này về sales sao ít có cảm xúc vậy?

    Sales là người tạo ra hay đưa lại cho khách hàng điều họ cần!
    Với kĩ nguyên mới không phải là thời đại của thông tin nữa mà là cảm xúc sẽ lên ngôi, khi đó sales là nghề hót nhất. Người sales lúc đó sẽ phải nâng tầm lên thành những nghệ sỹ chuyên nghiệp.

  9. #8

    Default Ðề: Unit1: khái niệm và phân loại nghề bán hàng

    Ra môi trường sales thực sự mới thấy dc điều đó.
    Sự chuyên nghiệp là điều không thể thiếu!
    Tớ lấy lĩnh vực bất động sản làm thí dụ vì ngành này cần đội ngũ sales nhiều và đang hot: Công ty Bitexco chủ đầu tư của the manor là 1 công ty Việt nam nhưng dc thuê đội ngũ chuyên gia Marketing của nước ngoài. Ở đây có môi trường sales rất chuyên nghiệp từ những tác phong dc chăm chút từng li, công ty này đầu tư hàng trăm triệu mổi tháng cho nhân viên sales như có thợ ủi và giặt đồ cho nhân viên để quần áo luôn mới, nhân viên có tủ áo riêng tại công ty để thay, hoa trang trí tại nơi giao dịch luôn là hoa tươi ( khoảng 30 triệu/3 ngày tiền hoatươi ) ,... tất cả điều đó nhằm tạo cho nhân viên sales luôn tươi cười, và hưng phấn cho công tác sales.
    và sau 1 thời gian đầu tư thì doanh số hàng ngày tại công ty này lên đến hàng triệu đô/ngày do bộ phận sales thu về.

  10. #9
    copcoykt's Avatar
    Tham gia từ
    Sep 2008
    Đến từ
    Rừng xanh
    Bài gởi
    515

    Default Ðề: Unit1: khái niệm và phân loại nghề bán hàng

    sega nói rất đúng, thực tế sales bên ngoài hiện nay đang hot. Ở đây mình mới chỉ cập nhật những kiến thức cơ bản cho các bạn. Để thành một salesman giỏi và chuyên nghiệp chúng ta cần nhiều kiến thức và kỹ năng nữa, mình sẽ cập nhật cho các bạn trong những bài học sau nữa. Chúng ta học phải từ từ, không nên nóng vội sẽ không có hiệu quả.
    lặng một phút cho tim mềm...

  11. #10

    Default Ðề: Unit1: khái niệm và phân loại nghề bán hàng

    t nghĩ dù bạn thiên về mảng nào trong 7 mảng trên thì bạn cũng cần nắm tổng quan các kĩ năng còn lại. Thật sự ko biết t nghĩ có đúng ko nhưng thấy dân sale áp lực hơn mar vì mình vừa phải mang trên mình kỉ năng mar rồi vừa
    phải đạt được kết quả là sale dc hàng hoặc tư vấn thương mại thành công, năng lực dc tính theo sản phẩm .
    bài viết quá hay ! up nào !!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!

    Hidden Content HỌC - HỌC NỮA HỌC MÃI

    Tôi cũng chỉ là một đứa bình thường như những đứa không bình thường khác .

 

 
Trang 1/2 12 cuốicuối

Đang xem chủ đề:

Users Browsing this Thread

Hiện tại có 1 người đang xem bài này. (0 thành viên và 1 khách)

CHỦ ĐỀ TƯƠNG TỰ

  1. Trả lời: 3
    Bài mới gởi: 20-05-2009, 04:40 PM
  2. Nghịch cảnh giàu nghèo tại Zimbabwe
    By jannie in forum THÔNG TIN KINH TẾ - BÀN TRÒN KINH TẾ
    Trả lời: 0
    Bài mới gởi: 12-02-2009, 03:26 PM

Tags for this Thread

Bookmarks

Quuyền Hạn Của Bạn

  • Bạn không thể gửi đề tài mới
  • Bạn không thể trả lời
  • Bạn không thể gửi đính kèm
  • Bạn không thể sửa bài viết của mình
  •